Costruire una società è una delle sfide più solitarie e complesse che un imprenditore possa affrontare. Nelle prime primi fasi, ogni singola risorsa deve essere focalizzata sulla validazione del prodotto e sulla crescita del mercato. Eppure, le strutture tradizionali esigono cassa e attenzione prima ancora di aver generato il primo euro di fatturato.

La mia storia e la mia scelta

Mi chiamo Adelmo Gabrieli e dopo circa 20 anni nel settore della consulenza societaria e fiscale, ho scelto di cambiare paradigma. Ho deciso di dedicare le mie risorse al capitale di rischio. Non lo faccio per filantropia, ma per lo stimolo di partecipare a progetti in modo pieno, legando il mio valore ai benefici reali che la mia presenza può generare all’interno del team.

Non mi propongo come un fornitore esterno. Scelgo di investire direttamente le mie competenze nella tua società, assumendomi lo stesso identico rischio dei founder. Se la società cresce, cresciamo insieme. Se le cose vanno male, il rischio di perdita non è solo del team ma anche mio.

Un modello basato sulla reale condivisione del rischio

Spesso i consulenti vengono percepiti come un costo fisso inevitabile e distante dalle dinamiche di prodotto. C’è una diffidenza diffusa — e spesso motivata — verso chi si limita a quantificare i numeri di un’azienda senza capirne la logica interna, la tecnologia o il mercato.

La mia risposta è mettermi in gioco in prima persona. Ciò che offro è una costante integrazione delle mie competenze all’interno dei vostri processi decisionali. Un supporto strategico continuo che, se strutturato con le tariffe di un consulente tradizionale ad ogni singola riunione o scelta di business, avrebbe un costo proibitivo per una struttura nascente.

Quando entro in un progetto, non sto solo mettendo a dispositione del tempo. Io sto investendo. Sostengo personalmente e direttamente i costi della gestione fiscale e della routine contabile della società attraverso la struttura del mio Studio per i primi 12/24 mesi, e sottraggo ore preziose ad altre attività per me tradizionalmente produttive di ricchezza.

Questo è il motivo per cui sono estremamente selettivo: investendo risorse mie, scelgo di entrare solo nei progetti in cui credo fermamente.

I 4 pilastri del mio intervento operativo

Prendere decisioni in una società è come giocare una partita a scacchi ad altissima velocità. Ogni mossa — dal prezzo del prodotto all’assunzione di un collaboratore, fino all’accordo con un fornitore — innesca effetti domino silenziosi. Una scelta apparentemente geniale oggi può trasformarsi in un vicolo cieco domani se non se ne colgono le derive finanziarie, fiscali, ecc.

Il vero beneficio del mio involvement in ogni processo decisionale è questo: avere al tavolo la mappa degli effetti domino prima ancora che la pedina venga toccata.

Lavoreremo insieme per calcolare i riflessi economici, finanziari, fiscali, psicologici e di mercato di ogni singola mossa. Analizzeremo i pro e i contro di ogni scelta, prevedendo le reazioni degli stakeholder ed evitando gli errori strutturali che costano carissimi.

Questo livello di protezione e pianificazione strategica continua si scarica a terra attraverso quattro pilastri d’azione in cui assorbo completamente questa complessità operativa, azzerando i costi fissi della nostra società:

• Scudo e Strategia delle Scelte: Valutiamo l’impatto di ogni decisione di business. Non subiamo i dati a posteriori, ma pianifichiamo preventivamente come ogni mossa muove la cassa, ottimizzando i flussi interni e blindando la nostra liquidità.
• Ingegneria dei Rapporti e della Crescita: Prepariamo l’impalcatura per il futuro. Dalla stesura di patti parasociali d’acciaio per proteggere la compagine dei fondatori, fino alla configurazione dello statuto, ogni dettaglio viene strutturato per dialogare con il mercato dei capitali e reggere l’urto dei primi round di investimento.
• Architettura della Routine Burocratica: La gestione di bilanci, adempimenti e contabilità è un rumore di fondo che toglie energia all’innovazione. Questa complessità viene completamente assorbita dalla struttura e dal CED che collabora con il mio Studio. Il team si concentra sulla creazione del prodotto, la macchina burocratica corre in background a costo fisso zero.
• Presenza e Direzione sul Campo: Nel Consiglio di Amministrazione non ci sarà un revisore distante o un consulente esterno. Sarò lì seduto al tavolo, insieme a voi, a vigilare sul burn rate e sulla marginalità reale. Un controllo di gestione vissuto dall’interno, per assicurarci che la società rimanga solida e scalabile lungo tutta la sua traiettoria.

Come valuto i progetti e a chi do fiducia

Valuto idee e scelgo a chi dare fiducia. Investo e rischio in prima persona perché credo nel potenziale e nell’efficacia della sinergia che posso raggiungere con i founder iniziali, e a questo punto non mi interessa emettere una parcella di consulenza: voglio diventare diretto beneficiario del successo del progetto realizzato con il mio apporto. Resta inteso che non verranno mai compromessi gli equilibri interni; la governance e la maggioranza rimarranno saldamente nelle mani dei founder iniziali che guidano il prodotto.

La mia quota di partecipazione non viene stabilita in modo arbitrario, ma viene determinata attraverso parametri oggettivi che analizzano la fase di sviluppo della società e i rispettivi apporti nei primi 12/24 mesi.

Gli input principali che guidano questa valutazione sono:

• L’asset attuale del Team: Il valore del tempo investito dai tecnici, la presenza di un prototipo e il capitale reale già iniettato.
• L’apporto dello Studio: Il valore di mercato dei servizi societari dedicati, il costo vivo del CED per la gestione contabile (da me interamente sostenuto) e il tempo investito nelle decisioni strategiche.

Non esistono percentuali standard predefinite. In fase di candidatura, inserendo i dati essenziali della vostra struttura nel nostro modulo d’ingresso, riceverete un report di massima con le indicazioni matematiche che guideranno il calcolo, garantendo un approccio equo e parametrato alle vostre reali esigenze.

I criteri di selezione per l’anno in corso

Seleziono solo 2 o 3 progetti all’anno.

Non cerco l’idea perfetta, cerco persone. Cerco team affamati, competenti e pronti a mettersi in gioco, capaci di valorizzare l’impatto di una mente strategica a bordo.

Se ritieni che il tuo team sia pronto per fare un salto di qualità strutturale e vuoi un alleato pronto a scommettere sul vostro futuro, insieme a voi, ti invito a sottoporre il progetto al mio processo di selezione iniziale.

Il nostro modulo di ingresso richiede circa 10 minuti. Al termine, il sistema genererà un report preliminare con le metriche di massima sul nostro potenziale co-investimento.